Objetivos:
Todo profissional de vendas procura trabalhar utilizando suas áreas fortes, empregando o estilo de vendas em que se sente mais confortável. Por outro lado o cliente também tem um estilo único de compra que reflete suas metas, temores e preferências pessoais. Neste curso ensinamos como o profissional deve vender de forma diferente diante de clientes diferentes.
Durante o seminário utilizaremos jogos, recursos multimídia e atividades individuais e em grupo. Os participantes receberão seu relatório individual DiSC® Classic.
· Introdução;
· Descobrir e explorar os estilos comportamentais;
· Aprender a identificar os estilos das outras pessoas;
· Aprender a lidar com o estilo de compra de seu cliente;
· Como adaptar seu estilo de venda ao estilo comportamental do seu cliente;
· Conclusões - encerramento.
Duração: 08 horas